L’agilité est un mot à la bouche de très nombreux entrepreneurs.  Souvent, il y a un raccourci entre simplicité et agilité notamment concernant leur modèle d’affaire (business model)

Combien de fois, dans le cadre du programme Startup Academy, ai-je entendu un entrepreneur me dire “Mon business est simple, je n’ai/aurai qu’une offre !” ?

Par souci d’efficacité/simplicité à court terme, l’entrepreneur envoie au bûcher son directeur technique et l’équipe de développement à moyen terme ( c’est au bout de quelques mois ).

Dans le développement commerciale d’un site, d’une application, d’un service en ligne, même si au départ, il n’y a qu’une offre, cela va vite ne plus être le cas.

Les raisons à cela sont multiples :

1. Votre équipe technique a une feuille de route. Des nouvelles fonctionnalités sont prévues d’être livrées dans 1 mois, 2 mois … Comment gérer commercialement la sortie de nouvelles fonctionnalités !?
   Allez vous livrer ses nouvelles fonctionnalités gratuitement au travers de l’unique offre disponible ? Il est peut-être souhaitable de développer l’ARPU (Revenu Moyen par Utilisateur) en créant des offres vers lesquelles vos utilisateurs migreront.
2. Un événement ( salon ou autres .. ) approchent. Comment gérer des offres spéciales ?
3. Vous souhaitez changer la tarification pour les nouveaux clients ou vous pivotez, qu’adviennent les offres souscrites par vos anciens clients ? Bénéficient ils toujours de l’offre à laquelle ils ont souscrit ? Si ce n’est pas le cas, vous êtes contraint de les informer du changement de tarification.
4. …

Votre tableau de bord de gestion client devient vite une usine à gaz et vos développeurs s’arrachent les cheveux.

Quelle réelle agilité commerciale avez vous dans la vente par abonnement de votre service ?

LicenceToBill vous permet de créer des offres à l’infini sans intervention technique.
Quelques clics suffisent.