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Rapport HubInstitute – Subscription-Based Commerce – Les Marques À L’Heure Du Commerce Par Abonnement

Récemment, nous avons pris le temps de lire un rapport produit par HubInstitute : Subscription-Based Commerce – Les Marques À L’Heure Du Commerce Par Abonnement.
Ceci est un des rares rapports intéressants que nous avons lu sur l’économie de l’abonnement (Subscription-Based Commerce) (Rapport de 109 pages) .

  • Quels secteurs sont en mesure d’investir le modèle du commerce par abonnement ?
  • Quelles sont les clés du succès ?
  • Quels sont les exemples à suivre ?

Ce HUB Report répond à toutes ces questions en présentant ce marché récent du Commerce par Abonnement, son mode de fonctionnement, les différents acteurs de cet écosystème ainsi que ses perspectives d’avenir.

Voici le sommaire du rapport :

  1. Introduction
  2. Le Marché
    1. Panorama des secteurs impactés
    2. Présentation de la matrice SubCom*
    3. Interview d’experts
      1. Quentin Vacher – Birchbox
      2. Jérôme Traisnel – Slimpay
      3. Sarina Lavagne d’Ortigue – MylittleParis
      4. Martin Ohannessian – LePetitBallon
  3. Les Abonnements Services par secteur d’activité
  4. Les Abonnements Produits Fonctionnels par secteur d’activité
  5. Les Abonnements Produits Emotionnels par secteur d’activité
  6. Les Outils et solutions
    1. Chaine de valeur
    2. Prestataires
    3. Swot
    4. Etude du pricing
  7. Prédiction
  8. Conclusion

En bref, il s’agit d’ :

  • Une analyse du business model et de ses parties prenantes
  • Un panorama des offres par secteur d’activité
  • Des interviews de succès story d’acteurs du marché
  • Un guide des best practices
  • Des prédictions
  • Et plus encore…

Retrouvez ce rapport « Subscription-Based Commerce – Les Marques à l’heure du Commerce par Abonnement » parmi les HubReports de HubInstitute

*SubCom = Subcription Commerce

By |18 février 2015|Abonnements, Dossiers|0 Comments
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Comment bien choisir sa solution de paiement en ligne

En France, il existe des centaines de solutions de paiement en ligne : Be2Bill, Paybox, Paymill, PaySiteCash, Ogone, Payline, Slimpay, les solutions des banques…

Aucune solution de paiement en ligne ne possède les mêmes caractéristiques.

Chacune de ses solutions présentent des avantages et inconvénients pour votre projet, produit, service …

La première erreur est de comparer ces solutions sur le plan strictement du prix :

  • – Commission panier % (+ Minimum de perception)
  • – Frais de transaction unitaire
  • – Abonnement ou pas

Comparer ses solutions de paiement en ligne sur ce plan là uniquement conduira à tuer le projet à moyen terme.

La solution de paiement en ligne doit vous permettre d’exécuter votre business model et pas le contraire. (La solution de paiement ne doit pas vous contraindre à un modèle de business)

Vous devez d’abord réfléchir à votre projet, service, business.

Voici quelques questions auxquelles vous devez répondre avant de comparer toutes les solutions de paiement :

  1. Souhaitez-vous vendre en France, en Europe et/ou à l’international ?
  2. Souhaitez-vous vendre en Euro ou dans d’autres devises ?
    Si oui, lesquelles ?
  3. Quel volume d’affaire ferez-vous sur chacune de ces devises ?
    (En gros, en avez vous vraiment besoin ?)
  4. Quel est le montant moyen de vos transactions ?
  5. Quel volume mensuel de transactions envisagez vous à 3 mois, 6 mois, 1 an après le lancement commercial ?
  6. Souhaitez-vous vendre par des paiements à l’acte, paiements récurrents, les 2 ?
  7. A quel horizon la solution de paiement doit elle être mise en place ?
    1 semaine, 1 mois, 3 mois, 6 mois…
  8. Votre équipe technique a-t-elle déjà intégré une solution de paiement ?
  9. Avez vous déjà un contrat VAD (Vente à Distance) ?
  10. Avez-vous de bonnes relations avec votre conseiller pro de votre banque ?
  11. Interrogez votre comptable sur ce dont il aura besoin pour facilement gérer votre compta.

 

——

Certaines solutions de paiement en ligne ne peuvent pas vous accompagner sur tous les territoires.
Ex : la banque populaire n’est pas en capacité de vous permettre de vendre en dollar US.

Imaginez : vous choisissez la solution de paiement de cette banque pour démarrer car c’est votre banque.
Mais 6 mois après le lancement du projet, vous décidez de vendre en dollar US.
Vous êtes coincés. Impossible. Toutes les transactions en USD sont refusées.
Soit vous abandonnez, soit vous changez de banque et/ou de solution. Vous voilà à la case départ. Bon courage.

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D’autres solutions de paiement en ligne ne permettent pas de faire du paiement récurrent, de vendre depuis plusieurs sites.
Le niveau de difficulté d’intégration n’est pas le même d’une solution à une autre.
Certaines solutions présentent des tableaux de bord de qualité bien diverses : du néant au tableau de bord complet & clair.
…

Le paiement est la première étape.
Prochaine étape : intégrer la facturation (si la solution ne le fait pas.)

A noter : LicenceToBill est compatible avec Paybox, Be2Bill, Paymill, Stripe, Ogone, Payline, …

By |7 janvier 2014|Blog|1 Comment
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